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            家居賣場亟待轉化危機

              今年以來,家具建材賣場面臨著新一輪的經營危機,導致眾多家具建材賣場忙于招商填空而無暇顧及其他。但與此相反的是,亦有一批理性的家具建材賣場不是被動應對,而是采取積極的方式尋求突破,在逆境中更是加大了投入,不僅化解了危機,更壯大了自身的實力。這些家具賣場的作法,值得同行學習。

              積極謀變破解困局

              香江家居品牌工廠批發城

              經營情況:今年以來,香江家居品牌工廠批發城采取“越是逆境,越要加大投放”的理念,積極拓展,謀求生變,贏得了一個大逆轉。在今年舉辦的幾次展銷會上,該批發城人流量巨大,成交喜人。平時人流量每天達上萬人,周末人流量最高峰時達數萬人次,呈現一派展銷兩旺的場景。

              硬件設施:擁有二十萬平米的經營場地,內部環境優雅、配套俱全、硬件完備、綜合服務一流,配備有中央空調、多達20多部直立及扶手電梯,布局規劃、產品及功能分區十分科學合理。毗鄰深圳會展中心,交通便利,商業位置顯赫。

              續約招商:品牌工廠店直接入駐,招商率及出租率達100%,眾多品牌實力廠商爭相進駐,位置十分搶手,目前擁有上千大型國內外知名家具品牌工廠批發直營展示旗艦店,批發城內現擁有的品牌數量及綜合招商規模面積均名列珠三角華南片區市場前茅,輻射港澳臺,知名度及批發城影響力頗為巨大深遠。

              全新改變:由金海馬全球家居MALL進行超級“大變身”,定位于品牌家具工廠批發城,工廠批發模式減少中間環節,直接對接品牌廠家面對面批發價采購交易,享受一手貨源,普遍低于市場50%-70%,有效拉低市價、抗通脹平抑物價、普惠大眾民生,使市民大幅降低居家采購成本。全球家居交易集散平臺省級批發中心香江家居品牌工廠批發城自運營以來,引起市場強大的反響,深受市民消費者及采購商歡迎,在服務舉措方面,市民除同享工廠批發交易價格外,還可享受批發城提供的產品不限量供應、品牌品質雙重保證,無憂購物、統一收銀、免費停車、免費送貨、免費安裝、深圳買單、香港提貨、香港安裝、售后保障多重優質服務。

              市場應對:面對下半年的不確定市場,香江家居品牌工廠批發城將深入貫徹實施品牌家具工廠批發城項目的核心理念,通過大力度市場營銷推廣,做大做精做強品牌家具工廠批發模式,使之產生更加巨大市場聚核力與影響力。

              世紀中心紅星美凱龍

              經營情況:日人流量平均達1500人次,是今年深圳少有幾家未受到市場影響的家具賣場,保持著較為平穩的發展勢頭。

              硬件設施:營業面積8萬平方米,匯集近200家國內外知名家具品牌,擁有華南最大歐美古典家具體驗館,是真正意義上的一站式國際家具購物廣場。位于深圳市福田區香蜜湖(原水上樂園),緊貼深南大道,配備500個免費停車位。

              續約招商:近幾年一直是深圳招商續約最好的家具賣場之一,今年亦是如此。

              全新改變:世紀中心紅星美凱龍在市場競爭日益激烈、市場價格頻繁波動的今天又推出“家居專家”九大服務承諾“設計師免費咨詢”、“家居顧問全程導購”、“送貨安裝準時達”、“售出商品負全責”、“30天無理由退貨”、“綠色環保”、“先行賠付”、“同城比價三倍退差”、“購物免費停車”,其中以“同城比價、3倍退差”服務最具影響力,用最簡單放心的方式來回饋消費者,完全消除消費者購買家居商品“物美價高”的后顧之憂,讓服務再次升級。

              歐洲城香江家居

              經營情況:日常周末平均客流量達到3-5萬人,節假日最高峰達到5-8萬人,歷史最高客流量達到10萬余。

              硬件設施:總經營面積8萬平方米,以經營高端家居為主,面向全球家居品牌,整個商場引進500個知名家居品牌進駐。商場裝修豪華,所有裝修建材全部用到國際頂級豪華建材,配套設施齊全;配備先進的大型中央空調、環保新風更換系統;導入了時尚的導購指示系統;配套500多輛車位的大型停車庫以及其他先進的商業設備。

              續約招商:續約良好。

              全新改變:經過幾年來的運營及市場反響,其不僅代表著管理、服務水平最高的家居商場,更代表著中國家居企業全新的國際化品牌形象。以國際頂級商業規劃設計、世界一流的商場購物環境,引進世界級名牌家居產品,為消費者及品牌商家提供一個最為理想的展銷交易平臺。未來將更著重與世界級一流家居、建材品牌廠商建立戰略聯盟,共同開創中國家居流通業合作新典范,為廠商提供全新展銷平臺,為消費者提供值得信賴的工廠低價直銷家居產品中心。其獨特的經營模式,優雅的商場環境,以及聲勢浩大新穎的推廣活動多次引起轟動和熱烈反響,也在深圳乃至國內家居業界留下了深刻的影響力。

              市場應對:轉變經營模式,尋求多方合作降低成本為消費者提供更加值得信賴和物美價廉產品。完善售后服務制度,讓顧客買的放心買的安心。

              深業家之福家居

              經營情況:據統計,今年以來深業家之福家居日人流量最高可達10000人次。作為筍崗最大家具建材商業組團,深業家之福家居一直保持著穩健的發展勢頭。

              硬件設施:位于羅湖區寶安北路,各店都配套有大型的停車場,累計停車位達500多個。目前在筍崗有4家店,包括家之福旗艦店、博覽中心、中心店、建材店,擁有20萬平米的商場,匯集了近萬種家具建材商品。商場內購物環境現代優美,配套有中央空調、直升梯,扶手電梯,貨梯及上千平方米的物流中轉。

              續約招商:續約良好,為提高競爭力,正著力于引進更多一線品牌,加強與廠家合作。

              全新改變:淘汰部分抗風險低,品牌競爭力差的專柜,提高導購員專業知識,提升服務水平,提高產品競爭力,提升深業家之福品牌形象,打造深圳家具建材流通標桿企業。

              市場應對:加大促銷活動力度,創新營銷模式,來應對變幻莫測的市場。

              富邦·紅樹灣國際家具

              經營情況:作為深圳單體面積最大的家具賣場,該店在今年大環境不利的情況下,積極開拓,保持著了一個穩中有升的發展勢頭。據統計,該商場平時周一周五的日??土髁吭?00-400左右,雙休日一般在1500-2000人左右。逢重要節點日客流會達到5000人次。

              硬件設施:經營面積達30萬平方米,是深圳經營面積最大、經營品牌最多、產品品類最全的一家超大、綜合型家具賣場,匯集了數千個知名品牌。該商場位置優越,交通便捷,擁有國內罕見的海陸空立體交通網絡。商場位于寶安福永107國道懷德段,距深圳機場僅有五分鐘車程,深圳市區的顧客可通過乘地鐵一號線(羅寶線)至機場東站轉乘M332到懷德路口(福永家私街)即到,自駕也非常方便,可經廣深高速至機場出口轉107國道往東莞方向行駛三分鐘即到,也可直走107國道至機場立交再前行三分鐘即到。商場停車場擁有300多個,全天免費停車位,加上周邊停車場有近千個全天免費停車位。

              續約招商:得益于穩定的經營情況,該商場的招商續約良好。但有個別區域面臨優化調整,為使入駐商家能夠輕裝上陣,并確??沙掷m性發展,該商場在新一輪的招商續約中推出優惠措施,如對于入駐的國外知名品牌,將給予相關的優惠政策:1、位置的選擇會根據商場的整體布局規劃享有優先權。2、租金價格上會比同區域正常價格優惠5%-10%的幅度。3、在廣告推廣方面將加大對其品牌的扶持,并享有場內、場外活動推廣的優先權。

              全新改變:對于年度的續約,將會采取優勝劣汰的方式,不斷注入新的血液。同時,會跟據自身在福永國際家具村所處的位置及整個商圈的產品結構,作出更為精準的調整,避免內部惡性競爭,使經營氛圍更加融洽。此外,該商場還計劃調整出2000多平方的場地打造高端休閑客廳系列,倡導消費理念。完善配套設施,為商戶及消費者提供方便、快捷和更優質的服務。

              市場應對:一、穩定中求發展二、大力開拓高端消費市場渠道,吸引中式古典、歐式別墅家具、紅木家具等高端客戶群三、完美購物環境、軟件提升、服務升級。

              養精蓄銳平穩前行

              房市不好,受影響最大的當屬建材零售市場。好在今年以來,面對行業的大蕭條,深圳建材賣場早已有一個預判,在去年底就已經做好各種應對,通過租金打折、優化調整等方式,才算維系了一個穩定的局面。而與之同步的是不少建材賣場也縮減了各種投入,導致活力不夠。概括起來,今年的建材賣場招商續約不是問題,但積極主動拓展還不夠。

              樂安居

              經營情況:今年以來,雖然受到市場大環境不好的影響,樂安居有個別的店面面臨著一定的壓力。但通過重新的招商和調整,沒有空場的現象。從經營來看,樂安居與去年基本打平,有個別的店較去年相比有很大的提升。

              硬件設施:樂安居的所有店面,全部位于深圳各區黃金地段,交通便利,擁有大型的停車場。經營品類涵蓋瓷磚、地板、潔具、五金、櫥柜、廚電、窗簾、燈具、天花、壁紙、油漆、玻璃、地毯、飾品等幾十項1000多類10萬多種建材和裝潢材料,以及板式、軟體、原木、實木、訂做等各種家具。樂安居各大分店均擁有優雅的購物環境、氣派的外觀、寬敞的通道、精美的裝飾,帶給人耳目一新的感覺。所有商場配備有中央空調、自動扶手梯、觀光梯、平步梯、貨梯、電子屏、自動開合門及休閑專區、促銷專區等,使每一位顧客身臨其中都能享受到愉快的購物體驗。

              續約招商:只對個別的鋪位進行調整,沒有新的招商舉措。今年新一輪續約在6月份之前已基本完成。

              全新改變:通過精細化布局和調整,樂安居的賣場環境、產品結構、服務理念更趨于完善。

              市場應對:為繼續保持較好的發展態勢,下半年樂安居將以“十周年店慶”為契機,加大人力物力投入,重點對老客戶進行購物回饋,并對區域市場進行細分和深度挖掘,在樹立的品牌口碑基礎上實現一次全面的突破與騰飛。

              五方家居

              經營情況:占據深圳最老的建材基地這一得天獨厚的地理位置,多年來該商場一直保持著較好的經營業績,據統計日常人流達幾千人左右,在重要的節假日人流最高可達上萬人。今年以來,受大環境影響不大,經營狀況良好。

              硬件設施:配備300多個免費車位,賣場面積約6萬平方米,經營商品十幾萬種。為了提升整個商場的形象,近期該商場對其外墻進行了新裝升級。商場內購物環境現代優美,場內購物通道規劃合理,南北對流空氣清新,配套有觀光電梯、扶手電梯、音樂照明等各種現代設施。

              續約招商:有部分空位,給予新進場商戶10天以上的裝修期。

              全新改變:提出“不夸大的追求奢華,也不過度的簡約樸素”的裝修理念,致力于為消費者搭建一個實惠的家居消費平臺。堅持經營方式和服務舉措的不斷創新,針對香港客戶推出了深圳下單、香港提貨、香港安裝、關口免費車接送等個性服務;推行免費咨詢、免費送貨安裝、所購商品七日內不滿意可退換服務。

              市場應對:面對下半年不確定的市場,五方家居將加強對主力消費群體進行拓展的同時,對店內部分品牌進行調整升級,引進一些口碑好、信譽高的品牌。并積極探索,改變營銷模式,認真落實每一場促銷活動,把實惠真正讓利給消費者。

              國安居

              經營情況:人流量相對比較穩定,工作日基本達到500-800人次,周末人流量達1500人次。

              硬件設施:國安各店的整體規劃布局大致相同,一樓主要經營瓷磚、衛浴、二樓以櫥柜、衣柜為主、三樓經營天花、門窗、地板、燈飾等門類產品,通透的設計感+實體體驗式的購物環境,合理的裝修布局,給顧客更加舒適、愉快的感覺。軟硬件與國際同步的家居潮流資訊、智能化的信息管理系統、人性化的貼身服務、極具視覺效果和藝術氣息的展覽演示成為了國安居的特色所在。

              續約招商:深圳四家商場商戶基本穩定,無大規模的招商,只是局部的優化調整。

              全新改變:無大的變化調整。

              市場應對:下半年欲在深圳掀起一場聲勢浩大的市民家居升級運動,以全新的理念為廣大客戶服務,還可以造就家居行業市場的商機,激活其內在潛力;提升國安居建材家居行業品牌形象;引領市民家居消費,提高市民人居環境水平。
             

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